Наша команда
История, миссия и видение будущего
Нам удалось сформировать сплочённую команду из профессиональных, талантливых и ярких людей.
В нашей компании нет случайных людей, для каждого из нас выбор профессии стал осознанным шагом, а наша работа стала наглядным примером того, что можно сочетать любимое дело с работой и приносить пользу людям.
Прежде чем стать бизнес-тренером или консультантом, мы начинали с работы в бизнесе. И вначале сами являлись участниками разных тренингов и программ обучения, пока однажды не поняли, что хотим работать в этой сфере и помогать людям и организациям развиваться, расти, реализовывать свои задачи и цели, и достигать выдающихся результатов. У каждого сотрудника компании «INTEVO» за спиной богатый опыт реализации успешных консалтинговых проектов и программ по корпоративному обучению и оценке персонала в различных сферах и отраслях.
Но мы не останавливаемся на достигнутом. Все сотрудники нашей компании непрерывно учатся и развиваются в разных профильных областях, от различных направлений в бизнесе до психологии и психотерапии. У каждого имеется профильное образование а также сертификаты локального и международного уровня в области развития и оценки персонала.
Скачать все резюме (PDF)
Александр Вовк
Основатель, Генеральный директор ООО «INTEVO», Бизнес-тренер
Образование
Московский институт экономики, менеджмента и права
Факультет «Управление»
Специальность «Менеджмент организации»
МГУ им. Ломоносова и Институт Практической Психологии Личности
Специальность – «Психолог»
МИГИП (Московский институт Гештальта и психодрамы)
Специальность – «Психотерапевт»
Опыт работы
ООО «INTEVO», Генеральный директор, бизнес — тренер
ООО «EXECT Busines training», Бизнес — тренер
ЗАО «Руна», Ведущий бизнес — тренер
ОАО «Вимм-Билль-Данн», Территориальный менеджер \ Бизнес — тренер
ООО «Онлайн», Руководитель отдела продаж
Сертификация
Корпоративный университет компании «EXECT Busines training».
Сертификация по ряду программ компании, тренинги тренеров
Корпоративный университет компании ОАО «Вимм-Билль-Данн».
Сертификация по ряду программ компании, тренинги тренеров
Консалтинговая группа РУНА.
Сертификация по программам: «Невербальная влиятельность тренера», тренинг тренеров и ряд других программ
Тренинг тренеров AUDI AG – Germany
Экспертиза
Успешный опыт продаж. В ОАО «Вимм-Билль-Данн» в должности руководителя отдела продаж, выполнял задачи по реализации планов продаж дистрибуторов, разработке и реализации маркетинговых и сбытовых мероприятий, анализу рыночной ситуации и деятельности компаний – конкурентов. Осуществлял работу с ключевыми клиентами компании. В ООО «Онлайн» в должности руководителя отдела продаж, выполнял задачи по постановке и реализация планов продаж, разработке и реализации маркетинговых и сбытовых мероприятий. Разрабатывал ценовую политику. Выстраивал работу с ключевыми клиентами компании.
Управление персоналом. Имеет успешный опыт разработки систем мотивации персонала, внедрения систем регулярной отчётности. Руководил командами до 30 человек. Имеет успешный опыт по разработке и реализации системы подбора и оценки персонала. На текущий момент – Генеральный директор и бизнес-тренер в ООО «ИНТЕВО».
В сфере обучения с. 2007 года. Начал деятельность в качестве внутреннего тренера компании ОАО «Вимм-Билль-Данн». Во время работы в ОАО «Вимм-Билль-Данн» участвовал в разработке и реализации проектов, направленных на развитие, повышение квалификации эффективности персонала отдела продаж. В качестве бизнес – тренера разрабатывал и проводил программы корпоративного обучения для компаний «Сбербанк России», «МТС», «РЖД», «Роснефть», «Грейн Холдинг», «Knight Frank», «АйТи», «Audi», «BMW», «Lexux» и других Российских и западных компаний. На текущий момент – Генеральный директор ООО «INTEVO», практикующий бизнес-тренер. Осуществляет проекты по оценке, обучению и развитию персонала среднего и высшего звена, руководящих команд и топ – менеджмента. Имеет собственные успешные разработки программ корпоративного обучения в области коммуникаций, клиентского сервиса и управления персоналом. За время работы в качестве бизнес – тренера провёл более 1000 тренинг – дней, а также более 400 дней в рамках проектов по оценке и аттестации персонала.
Оценка персонала. Владеет методами и технологиями оценки персонала: assessment, оценка 360, сертифицирован по данным технологиям.
Психология и психотерапия. Успешный опыт проведения тренингов по вопросам психологии межличностных коммуникаций, управления собственными ресурсами, развития личности и профессионального роста, моделирования эффективного поведения и др. Практикующий психотерапевт.
Елена Соломина
Руководитель отдела координации
Образование
МГГУ им. Шолохова - Московский государственный гуманитарный университет
Факультет «Русской и зарубежной филологии»
Специальность «Преподаватель английского и немецкого языков»
Опыт работы
ООО «ИНТЕВО», Руководитель отдела продаж, T&D manager
ОАО PepsiCo (WBD), T&D, Project manager
ООО "Энергострой", T&D, HR manager
Exect Partners Group (Business Training Russia), консультант
МАН "Интеллект будущего", менеджер проекта
Сертификация
Тренинговый центр «В цель». «Тренинг тренеров», сертификат
PepsiCo (WBD). «Adaptation and new career opportunities», сертификат
PepsiCo (WBD). Networking and mobbing, сертификат
«Exect Partners Group». «Навыки проведения интервью», сертификат
ООО «Энергострой». «Навыки продаж», сертификат
«Эр-Телеком». «Анализ и стратегическое планирование проектов», сертификат
Экспертиза
Областью основного профессионального опыта, развития и интереса является консалтинг. В своем развитии в области работы с персоналом прошла путь от менеджера по подбору и оценки персонала до руководителя проектов обучения крупных FMCG компаний. Имеет успешный опыт работы в области активных продаж, как B2B,так и B2C.
В качестве тренера разрабатывала и проводила ряд успешных программ, в том числе построение процесса обучения «с нуля». В качестве проектного менеджера создала и реализовала ряд учебных проектов всероссийского масштаба.
- Успешный опыт продаж. В «Exect Partners Group» в должности консультанта по подбору и оценке персонала, выполняла задачи по поиску и привлечению клиентов, работая, в том числе как внешнее кадровое агентство. Осуществляла работу по реализации планов продаж и закрытию сделок, анализу рыночной ситуации, составлению аналитических отчетов для компаний клиентов.
- В сфере управления и работы с персоналом. Во время работы в «Exect Partners Group» и ООО «Энергострой» прошла путь до менеджера по обучению и развитию персонала, благодаря успешно реализованным программам, направленных на эффективную адаптацию, мотивацию и повышение квалификации персонала различного уровня и позиций. В PepsiCo (WBD) в качестве проектного менеджера полностью реализовала многопрофильный проект по адаптации персонала компании Вимм-Билль-Данн, охватывающий более десяти тысяч человек по всей России, имеет собственные разработки d области методики обучения и проведения тренингов.
Андрей Ермилин
Бизнес-тренер
Образование
Академия Гражданской Авиации г. Санкт-Петербурга.
Специальность – «Психофизиологический и профессиональный отбор персонала»
Опыт работы
ООО «INTEVO», Партнер, Ведущий консультант, Бизнес — тренер.
«EVERYCO», Парнтёр, Бизнес — тренер.
«EXECT Business Training», Руководитель академии тренеров, Бизнес — тренер.
«EXECT ABS», Директор по продукту
Сертификация
- 5-ти модульная программа «Тренинг тренеров», «Институт Групповой и Семейной психологии и психотерапии» Л.Кроля, 2006
- Тренинг для Тренеров «Business Training Russia», 2004-2006
- Курс тренингов «Business Training Russia»
- Авторский курс «Тренинг тренеров», Е.Лопухина, 2007
- Авторский курс «Противодействие манипуляциям», Е.Лопухина, 2007
- Сертифицированный тренер по оценке персонала и обучению Системе Томаса (SLG), 2004
- Аккредитованный тренер на проведение бизнес-симуляции Livon (Celemi™), 2008
- Keinbaum «Тренинг для тренеров» по программе Q-Check , 2011
- Accountability- развитие персональной ответственности за бизнес результат. DOOR Russia 2015
Экспертиза
Ключевое направление: развитие приверженности к бренду, как внешних, так и внутренних клиентов - развитие корпоративной культуры.
Прошёл путь от торгового представителя крупной международной FMCG компании до Партнёра тренинговой компании. Имеет опыт построения корпоративных университетов «с нуля», успешный опыт работы в области активных продаж и управления T&D проектами различных уровней. Имеет собственные успешные разработки и опыт в сфере построение и внедрения корпоративной культуры, стандартов процессов продаж и стандартов клиентского сервиса
Проводит тренинги по лидерству, управлению персоналом, эффективным коммуникациям с клиентами, по продажам, тренинги для тренеров. Успешный опыт разработки модели компетенций, реализации центров оценки персонала, комплексных программ для кадрового резерва. Разрабатывает проекты по внедрению корпоративной культуры.
- Опыт в области продаж и торгового маркетинга с 1995 года
- Карьера от торгового представителя до территориального менеджера в крупной международной FMCG компании
- 2-х летний опыт работы внутренним тренером в одной из крупнейших розничных сетей по продвижению персональной цифровой электроники и услуг на базе передовых технологий
- Business Training Russia. 10 летний опыт работы шеф-тренером по стандартам продаж и клиентского сервиса в автоиндустрии: Audi, Mercedes-Benz, JLR, Hyundai, BMW, MINI, VW, Skoda и другие.
- Директор по продукту Exect ABS: комплексные программы развития персонала.
- Провёл тренинги в более чем 80 городах России
- Руководитель академии тренеров Exect Partners Group, Руководитель академии тренеров проекта по обучению персонала XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр «Сочи 2014».
- Партнёр тренинговой компании EVERYCO. Эксперт направления «Развитие приверженности к бренду и формирование клиентоориентированной культуры».
- Партнёр тренинговой компании INTEVO.
- За время работы в качестве бизнес – тренера провёл более 1500 тренинг – дней, а также более 500 дней в рамках проектов по оценке и аттестации персонала.
Максим Смирнов
Бизнес - тренер
Образование
РГТЭУ- Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет — «Мировой экономики и торговли»
Специальность – «Внешнеэкономическая деятельность предприятий и фирм».
Опыт работы
ООО «INTEVO» - Бизнес - тренер
ГК «Пеликан-Авто» - Руководитель отдела продаж новых автомобилей
Автомобильный холдинг Inchcape - Менеджер по продаже новых автомобилей
Автомобильный холдинг GENSER - Менеджер по продаже новых автомобилей
Автомобильный холдинг MAJOR - Менеджер по продаже новых автомобилей
Сертификация
Академия «BMW» — «Выделенный продавец по продажам BMW7 series
Академия «BMW» — «Продавец-эксперт»
Академия «Volkswagen» — «Certificate of International Basic Training»
Certificate after completing an English as a foreign language course at advanced level - стажировка в Англии
Радислав Гандапас - «Ораторское искусство 2.0»
Радислав Гандапас - «Бизнес-тренер: звёздная карьера»
ООО «INTEVO» - «Тренинг для тренеров»
Экспертиза
Работа в продажах и подборе персонала.
Прошел путь от стажера до руководителя отдела продаж.
Прежде, чем стать бизнес-тренером:
- достиг значительных успехов в личных активных продажах
- детально изучил работы смежных отделов
- эффективно занимался подбором и обучением персонала дилерских предприятий
- привел свой коллектив к званию Лучшего дилера 2014 года
Григорий Крамской
Бизнес - тренер
Образование
Московский гуманитарный университет.
Факультет — «Практическая психология»
Специальность — «Психолог»
Опыт работы
ООО «ИНТЕВО», Бизнес — тренер, консультант
«ЭКОПСИ Консалтинг», Ведущий консультант, Бизнес — тренер
Сертификация
Неоднократно проходил программы повышения квалификации в области тренинга и психологического консультирования.
Свободно владеет английским языком.
Экспертиза
До прихода в «ИНТЕВО» и «ЭКОПСИ Консалтинг» работал директором по персоналу, руководителем собственной консалтингово- тренинговой компании, внутренним консультантом по разви- тию бизнеса при Совете Директоров.
Занимается разработкой и проведением программ обучения и развития персонала, ведением проектов в области повы- шения эффективности в работе персонала в клиентских компаниях в целом, коучингом как первых лиц, так и топ- менеджеров.
Автор ряда публикаций в деловой и специализированной прессе по вопросам управления персоналом.
Специализируется в следующих областях:
- Построение комплексных систем развития персонала в компании и оказание методологической поддержки при создании таких систем:
- аудит системы развития персонала,
- разработка концепции системы обучения и развития,
- разработка содержания системы обучения и развития
- Разработка и запуск модульных программ для разных категорий персонала.
- Разработка и проведение развивающих мероприятий различного формата для различных категорий персонала
- тренинг
- бизнес - симуляция
- мастерская
- конференция
- командообразующие мероприятия и др.
- Фасилитация стратегических сессий с топ-менеджерами.
- Коучинг первых лиц.
За время работы в «ЭКОПСИ Консалтинг» возглавлял и принимал участие в реализации проектов для компаний: ОАО «Мобильные ТелеСистемы», ООО «М.видео», Но- вартис АГ, ФК «УралСиб», ОАО «ТНК-BP Холдинг», ЗАО «КБ Дельта Кредит», HomeCredit finance bank, ОАО «Ав- тофрамос», ЗАО ПГО «Тюменьпромгеофизика», ОАО «НК «Роснефь», ООО «ЛЕНТРАНСГАЗ», ЗАО «Группа ЧТПЗ», Philips, ЗАО «Шнейдер Электрик», ЗАО «Северсталь- ресурс», «ЕвразХолдинг» и др.
Евгений Мащенко
Бизнес - тренер
Образование
«РосНОУ», Психология управления.
Опыт работы
ООО «INTEVO», Бизнес-тренер
Группа компаний «Softline», бизнес–тренер
ЗАО «Руна», Ведущий эксперт бизнес–тренер
ООО «Центр развития бизнеса и психологии», директор по развитию, бизнес–тренер
ООО UNITULS Rus, менеджер отдела продаж
ООО «ТАНДЕМ», генеральный директор
Сертификация
«Центр бизнес-технологий». «Реноме» бизнес-тренер
«Центр бизнес-технологий». NLP-MBA
Консалтинговая группа РУНА. Сертификация по программам: «Невербальная влиятельность тренера», тренинг тренеров и ряд других тренинговых и бизнес программ
Экспертиза
Работа в двух контекстах: бизнес и психология.
По образованию психолог. Ведёт практику с 2008 года. В работе преимущественно делает акцент на коучинге, как инструменте раскрытия внутреннего потенциала человека и эффективного достижения целей. Сопровождает несколько успешных российских компаний, повышая эффективность деятельности отделов продаж и топ–менеджмента.
В бизнесе прошёл путь от продавца до генерального директора компании.
Мария Панова
Бизнес - тренер
Образование
Московский городской психолого–педагогический университет
Факультет: «Социальная психология»
Специальность:«Психолог», диплом с отличием
Международный Независимый Эколого–Политологический Университет
Факультет: «Менеджмент, финансы, государственное управление»
Специальность – «Менеджер», Диплом с отличием
Дополнительное образование:
- Ars Vitae. Квалификация: Бизнес-тренер
- Академия Трансформационного коучинга и лидерства (о.Бали), тренинг "Трансформационный коучинг и лидерство"
- Human Factors, тренинг «Эффективные продажи»
- Корпоративный Университет "Эльдорадо", тренинг "7 навыков высокоэффективных л юдей" по С.Кови
- Учебных центр «Бизнес-Сервис» (Бисер), тренинг «Удержание» и стимулирование работы страховых агентов»
- Консалтинговая группа РУНА, серия тренингов по продажам, управлению и лидерству
Опыт работы
ООО «INTEVO», Бизнес-тренер
Страховая компания «Согласие», Директор центра «Корпоративный Университет»
Страховое общество «Сургутнефтегаз», Руководитель учебного центра
Страховая компания «Генеральный страховой альянс», Руководитель учебного центра
ЗАО «Руна», Ведущий бизнес-тренер
ООО «Эльдорадо», Бизнес-тренер
Страховая компания «Югория», Бизнес-тренер
Страховая компания «Югория», Менеджер агентской группы, рекрутёр
Страховая компания «СОГАЗ», «Альфа-страхование», Страховой агент
Сертификация
Учебный центр страховой компании «Югория». Сертификация по ряду программ Компании, тренинги тренеров.
Консалтинговая группа РУНА. Сертификация по программам: «Невербальная влиятельность тренера», «Эффективное руководство», «Наставничество», тренинг тренеров и ряд других программ.
Экспертиза
В своём развитии прошла путь от страхового агента до руководителя учебных центров крупных региональных компаний. Имеет опыт построения корпоративных университетов «с нуля», успешный опыт работы в области активных продаж и управления проектами различных уровней. Имеет собственные успешные разработки и опыт в сфере подбора, оценки, развития и мотивации персонала.
Проводит тренинги по эффективному руководству, управлению персоналом, эффективным коммуникациям и продажам, повышению собственной эффективности и другие программы.
Светлана Дрягина
Бизнес - тренер
Образование
Московский Педагогический Государственный университет
Факультет — «Исторический»
Специальность – ««Преподаватель истории». Диплом с отличием.
Международный Институт Менеджмента «ЛИНК»
Факультет Дополнительного образования
Специальность – «Управление маркетингом и финансами»
Дипломатическая Академия МИД РФ
Факультет иностранных языков
Специальность – «Иностранные языки: английский, уровень Advanced»
Опыт работы
ООО «ИНТЕВО» - Бизнес - тренер
Российское представительство немецкого фармацевтического холдинна «Др. Тайсс Натурварен Рус» – тренер по продукту
Импортёр и дистрибутор в сегменте FMCG «Р.О.С.Т. XXI» - менеджер по продукту
Импортёр и дистрибутор в сегменте FMCG «АСБ Рейтинг- центр» - руководитель направления
Импортёр и дистрибутор в сегменте FMCG «ТД МХЗ» - старший менеджер отдела продаж
Сертификация
Школа Бизнес-тренеров ICBT
Международная Академия коучинга
Международная сертификация International College of Business Trainers & International Institute of Management Development
Экспертиза
В своём развитии прошла путь от менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) до независимого бизнес-тренера и тренера в крупных дистрибуторских и фармацевтических компаниях. Имеет опыт построения учебных программ для руководителей и сотрудников торговых команд всех уровней, обладает успешным опытом в области активных продаж и управления проектами в области обучения. Имеет собственные успешные разработки в области развития современных руководителей.
Проводит тренинги по современным лидерским компетенциям, эффективному взаимодействию в команде, управлению персоналом, эффективным коммуникациям в бизнесе, техникам продаж и переговоров, эмоциональному интеллекту в бизнесе и другие программы.
Тренинги и консалтинг
- За время работы в качестве Независимого Бизнес-тренера реализовала ряд успешных проектов по построению и реализации комплексных учебных программ для руководителей подразделений в различных компаниях. Направила основной фокус своих задач, как бизнес-тренера, на проведение программ по развитию управленческих навыков, лидерским компетенциям, эмоциональному интеллекту в бизнесе, построению и мотивации команд, коучингу команд и руководителей.
- Успешный опыт продаж. Опыт активных продаж (более 5 лет). В рамках компаний «АСБ Рейтинг- центр», «ТД МХЗ» отвечала за ведение крупных клиентов (DIY сети, российские и международные ритейлеры), выполнение плана продаж по ключевым клиентам, проведение персональных встреч с руководителями отделов в магазинах.
Ирина Белозерова
Бизнес - тренер
Образование
Гуманитарный институт телевидения и радиовещания им. Литовчина
Факультет — «Тележурналистика»
Специальность – «Журналист»
Российский Университет Дружбы народов
Курсы дополнительного профессионального образования
Факультет — «PR и связи с общественностью»
Специальность – «PR- технолог, специалист по связям с общественностью»
Опыт работы
ООО «ИНТЕВО» - Бизнес - тренер
Телеканал «ТВЦ» - Редактор, журналист
Продакшен компания «Фигаро-студио» - Сценарист, креативный продюсер
Фестиваль «Преображение» - PR директор
«РУНА» - Бизнес - тренер
«Business Training Russia» - Бизнес –тренер, руководитель отдела «Бизнес обучение»
Женский фитнес-клуб – Генеральный директор
Сертификация
Консалтинговая группа РУНА. Сертификация по программам: «Эффективные продажи», «Невербальная влиятельность тренера», «Эффективное руководство», «Наставничество», «Тренинг тренеров»
Тренинговая компания «Business Training Russia». Сертификация по ряду программ Компании : «Ситуационно лидерство», «Типология личности по методу DISC».
Экспертиза
Тренингами и управленческим консультированием занимаюсь более 8 лет. Владелец собственного бизнеса более 10 лет.
- Управление. С 2005 года (более 10 лет). Управленческий опыт начинался в медиа индустрии. За 10 лет работы на телевидении был опыт руководства от проектной команды до собственной продакшен компанией. С 2010 года опыт управления собственным бизнесом (фитнес индустрия)
- Тренинги и консалтинг. С 2009 года. Успешно создавала и реализовывала самые разные проекты, направленные на повышение квалификации сотрудников из разных подразделений. Большой опыт в проведении командного коучинга. В 2011-2014 плотное сотрудничество с компанией EXECT Business Training : бизнес-тренер, руководитель направление «Бизнес обучения», проект "Обучение персонала Игр Сочи 2014". В рамках данной программы было подготовлено 300 тренеров и обучено более 35 000 человек (персонал Игр Сочи 2014) Есть успешных опыт работы с большими аудиториями (до 500 человек)
- Консультирование. Успешный опыт консультирования по вопросам развития компаний и их сотрудников. Персональные консультации по индивидуальным трекам развития, управления собственными ресурсами, личностного и профессионального роста и др. Опыт наставничества для малого бизнеса.
Геннадий Минцев
Бизнес - тренер
Образование
Нахимовское Военно-Морское училище г. Санкт-Петербург
Новосибирский Военный Университет
Факультет «Специальная разведка»
Специальность – «Командир подразделений специального назначения»
Московский Государственный Геологоразведочный Университет
Факультет «Разведка месторождений»
Специальность – «Горный инженер»
Опыт работы
ООО «ИТНЕВО» - Бизнес - тренер
ООО «Бизнес-тренинг» - Бизнес-тренер, менеджер проектов
«Exect Partners Group» - Ведущий бизнес-тренер, руководитель проектов, заместитель руководителя направления
Сертификация
Авторский курс «Тренинг тренеров» Е. Лопухиной
Сертифицированный тренер по программам CELEMI: «The Medici Game», «Enterprise», «Performance», «Tango» (тренер: Tore Byström), Celemi, 2013
Курс «Техники фасилитации PinPoint»
Курс «Технология фасилитации для тренера и консультанта», (директор:Keith Warren-Price,2007)
Курс «Методы фасилитации организационных изменений и корпоративный сессий»
Курс «Управление проектами»
Курс «Навыки ситуационного управления»
Экспертиза
В своём развитии прошел путь от менеджера до руководителя проектов в области обучения и развития персонала, занимал должность заместителя руководителя направления.
Проводит тренинги по эффективной коммуникации, распределению ролей в команде, командообразованию, раскрытию командного потенциала, а также различные бизнес-симуляции и деловые игры
Дмитрий Карапетов
Бизнес - тренер
Образование
МАТИ - Российский Государственный Технологический Университет им. К.Э. Циолковского
Факультет: Экономический
Специальность – Автоматизированные системы обработки информации и управления
Опыт работы
ООО «INTEVO», Бизнес — тренер
ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», Региональный менеджер
ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», Тренер по продукту
ООО «АЦ Юг» г. Москва, Менеджер по продажам новых автомобилей Audi
Сертификация
Корпоративный университет компании «INTEVO»
Сертификация по ряду программ компании, тренинги тренеров
AUDI AG
Сертифицированный сотрудник отдела продаж от марки Audi
Экспертиза
Прежде, чем стать бизнес – тренером, прошёл путь от продавца до регионального менеджера в структуре импортёра Audi. Имеет успешный многолетний опыт работы в сфере активных продаж в розничном и корпоративном секторе.
Успешный опыт руководства. В должности Регионального менеджера ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус» успешно реализовывал следующие задачи:
- Анализ, планирование и согласование продаж дилерских предприятий
- Проведение технического аудита, подготовка и ввод в работу отделов продаж новых дилерских предприятий согласно стандартам марки
- Планирование и контроль финансового результата отделов продаж дилерских предприятий
- Согласование ATL и BTL активностей дилерского предприятия
- Экспертиза в ассесмент-центре и оценке квалификации руководителей отделов продаж
- Организация и контроль работы дилерского предприятия по стандартам марки
- Участие в разработке программ и приложений для направления CRM
Успешный опыт продаж. В должности Менеджера по работе с ключевыми клиентами ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус» успешно реализовывал следующие задачи:
- Анализ, планирование корпоративных продаж дилерской сети.
- Продажи в сфере B2B – прямые продажи ключевым корпоративным клиентам.
- Участие в тендерах B2B на внутренней площадке концерна.
- Разработка программ и условий от импортёра для финансовых компаний.
- Работа в сфере B2C – с представителями марки (Brand ambassadors), звёздами шоу-бизнеса, топ - менеджментом компаний - клиентов.
- Техническое обеспечение проектов с партнёрами импортёра - The Ritz-Carlton Moscow.
Тренинги и консалтинг. В должности Тренера по продукту Audi ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус» успешно реализовывал следующие задачи:
- Обучение персонала дилерской сети
- Подготовка и проведение вводных обучений для сотрудников отдела продаж дилерских предприятий - история марки, модельный ряд, и другие.
- Проведение обучений на территории страны производителя продукта по выводу новых моделей.
- Организация и проведение обучений по выводу новых моделей на рынок России. Полный цикл: подготовка и адаптация материалов, составление программы и тайминга мероприятия, постановка технического задания и поиск подрядчика для проведения мероприятия, согласование сметы мероприятия, контроль качества обучения.
- Организация, подготовка материалов и проведение сертификации сотрудников отдела продаж дилерского предприятия.
- Подготовка и проведение тренингов по бизнес процессам - стандарты продаж, телефонное поведение, закрытие сделки.
Аркадий Коваленко
Бизнес - тренер
Образование
Дальневосточный Федеральный Университет, Юридический Институт
Факультет — «Юриспруденция»
Специальность – «Юрист».
Тихоокеанский Государственный Экономический Университет (Экономический институт)
Факультет — «Экономика»
Специальность – «Экономист».
Опыт работы
ООО «INTEVO» - Бизнес – тренер
«Procter & Gamble» – Менеджер по развитию и обучению персонала Восточной Европы, отдел развития бизнеса заказчика
«Procter & Gamble» - Руководитель отдела по работе с национальными клиентами, электроканал
«Procter & Gamble» - Руководитель отдела по полевой работе с национальными клиентами, канал гипермаркеты и супермаркеты
«Procter & Gamble» - Менеджер по работе с национальными клиентами, Metro C&C
«Procter & Gamble» - Специалист по трейд маркетингу в категории станки и кассеты Gillette
«Procter & Gamble» - Региональный менеджер по продажам, Дальний Восток
«Gillette» - Менеджер по обучению в отделе продаж, Центральная Россия
Сертификация
FranklinCovey — «Сертифицированный тренер для проведения корпоративного курса «7 навыков высокоэффективных людей»
Procter & Gamble — «Сертифицированный тренер на проведение тренинга для тренеров “High Impact of Training Delivery»
Procter & Gamble — «Курс по полевому коучингу в отделе продаж “Train the sales trainers”»
Procter & Gamble — «Курс по переговорам “Negotiation for Value”»
Procter & Gamble - «Курс для менеджеров, управляющих людьми “New Managers Emerging Leadership”»
Procter & Gamble - «Курс по продажам “Sales College”»
Экспертиза
Свой карьерный путь начал с работы мерчандайзером в компании Coca-Cola, много работал в полях в отделе продаж и развития бизнеса заказчика. Прошел путь до руководителя отдела развития и обучения P&G в Восточной Европе. Приобрел опыт работы с национальными заказчиками, работы в трейд маркетинге, управлении категориями, проектами, большими и малыми командами, дистанционного управления.
Активно занимается тренерской работой с 2003 года. Специализируется на корпоративном обучении. За данный период обучил более 15000 человек из компаний Gillette, P&G, Johnson&Johnson, Novartis, Dyson, SCA, Teva Pharmaceuticals, PMCG, Корпорация Крост, Центральная Дистрибьюторская Компания, Kimberly Clark, S3, Gibson Innovation.
Трижды лучший корпоративный тренер P&G в 2010-2014 годах.
В своей работе фокусируется не на сложные теории, а на построение практических навыков.
Разработал пакет авторских программ и курсов в сфере, продаж, управления людьми, переговорах, личной эффективности.